документы гражданство

Выделяйте 5 или 10 процентов своего годового дохода на самосовершенствование. После этого в течение года посещайте курсы повышения квалификации, покупайте книги, занимайтесь с инструкторами и слушайте аудиопрограммы, предназначенные для улучшения необходимых вам качеств. Тогда вы преуспеете в своем деле.

Самые уважаемые специалисты не являются доступными для своих клиентов получение российского гражданства круглосуточно. У них нормированный рабочий день, в течение которого они работают у себя в офисе (где встречаются с клиентами). Встречи, происходящие по завершении рабочего дня, являются исключением из правил.

Дантисты, адвокаты, бухгалтера и другие специалисты, оказывающие услуги своим клиентам, не работают круглосуточно и 7 дней в неделю. Что касается агентов по недвижимости, то у многих из них рабочий день не прекращается практически никогда. Результатом такой работы является утрата побудительных мотивов и истощение организма.

Не забывайте делать паузы в работе. Чтобы научиться управлять своим временем, обратитесь к материалу, представленному в главе 16, "Оптимизация рабочего времени". Установите рабочие часы, еженедельно выделяйте время, которое проведете с семьей, и обязательно уходите в отпуск, который позволит восстановить силы и энергию. Помните, что недвижимость является не жизнью, а одним из занятий, которыми вы наполняете свою жизнь.

Клиенты, которым приходилось иметь дело с агентами по недвижимости, чаще всего жалуются на недостаточное общение. Необходимо разработать такую систему общения, которая будет удовлетворять и вас, и ваших клиентов.

Выстраивая взаимоотношения с клиентами, скажите им, как часто планируете общаться с ними, и убедитесь, что ваши предложения для них приемлемы,

В процессе реализации сделки несколько раз получите подтверждение, что клиента устраивает существующий уровень и способ общения. Одним людям достаточно сообщать новости по электронной почте, а другим, похожим на меня, предпочтительно личное общение по телефону.

И наконец, не обрывайте отношений с клиентами после завершения сделки и получения комиссионных. Постоянное общение поможет укрепить взаимоотношения с клиентами, чтобы иметь возможность получения рекомендаций и сотрудничества в будущем. Советы о том, как наладить долгосрочные отношения с клиентами, приведены в подразделе "Обеспечение послепродажного обслуживания" главы 15, "Как поддерживать отношения с клиентами".

Ежедневный поиск потенциальных клиентов, постоянная работа с реальными клиентами, ежедневная тренировка своих навыков ведения продажи, непрекращающееся личное совершенствование, еженедельное планирование работы и времени дают результаты, находящиеся в экспоненциальной зависимости от сил, прилагаемых для выполнения этих задач. И напротив, нерегулярные вспышки бурной активности никода не дадут столь же значительных результатов.